创业融资,你必须掌握的融资技巧_项目
任何创业都是要成本的，就算是最少的启动资金，也要包含一些最基本的开支。股权融资是创业融资的一个重要渠道，从本质上看，股权融资就是低买高卖的贸易过程，所以创业者在融资时完全没有必要自我矮化，从来都是资本追着好项目跑，而不是相反。
当我们已经了解了如何在融资谈判前预设各种应对方案，提前“演练”谈判中需要沟通的重点，把握投资人的关注点，了解投资人期望的结果，从而提高融资谈判的胜算。我们就需要懂得如何运用谈判技巧来更好地推动谈判进程，下面介绍了一些在融资谈判过程中常见的谈判技巧。
1、了解对方
了解对方投资人的个性、喜好、知识结构、可能的项目兴趣点（投资项目的倾向性）、对方的投资方式与流程等。其目的是力求沟通语言一致、行为方式一致、兴趣点一致等。
2、聚焦要点
聚焦内容要点，即商业模式、投资回报、市场前景、竞争优势、管理团队等，同时这些也是投资人感兴趣的内容。
3、珍借宝贵的时间
时刻准备好“一分钟演说词”，唯一要做的就是短时间内打动投资人。沟通进程中要合理控制时间，切忌拖沓。
4、内容要简洁易懂
简洁易懂的基本原则就是让投资人轻松地看懂、听懂。例如，陈述报告要简洁明了，避免使用过多的技术术语，专业定制商业计划书，多使用直观的图表。PPT不要太多，必要时可以制作视频，它更能够打动人。
5、表现出诚信、务实、专一
创业者要诚信，绝对不要说假话，即使是成功获得投资也要真诚地沟通，不要只报喜不报忧；要务实，你的理想目标要有依据、要有能力支撑，切忌夸夸其谈。
6、做好风险防范工作
不要怀疑投资人，对于商业机密不必全盘托出，但也不要只字不提，不然就没有核心竞争力了。创业者可以简单了解下公司法、股权配置与公司治理结构、风险投资可能存在的主要风险、投资人的投资方式与流程等，提前防范风险。
7、诚实地回答投资人的问题
不要一问多答或者多问一答。就每一个问题给予逻辑清晰、令人信服的回答。
8、不要轻易开口说钱的事
虽然计划书里面有详细的财务计划与融资说明，但是你也不必主动提融资额的问题，除非投资人主动提出。你应该始终将重点放在此次沟通的要点或者投资人更为关注的事项上。
9、坚持原则，守住底线
创业者要始终保持自己的主动权并守住合作底线，不要怕不合作，这种自信的表现反倒更容易赢得投资人的欣赏。例如，股权出让比例一定不能过高，这是创业者保持主动权的基本保障。
10、以诚挚的感谢友好结束沟通
千万不要着急地问:“您觉得我的项目获得您投资的机会有多大？”更不要咄咄逼人地说:“希望尽快给我答复，因为还有很多投资人在约我。”否则，你之前的一切努力可能付之东流。只须在表达感谢之余，耐心地等待答复或者按照正常程序咨询结果即可。
创业者在融资过程中最容易走入的以下六个误区，请千万小心！
误区一：先融资再启动项目
从某种角度看，创业圈子里最不缺的就是BP(商业计划书)。很多所谓的创业者在项目开始之前都会拿着BP到处找投资人谈，小则想融资千万，大则要颠覆世界改变未来。但当被问及项目进行到什么阶段时，却以“项目没有融资无法启动”作为回应。
不管有没有人投资你，你也得先把项目做起来。
创业者通常认为只有融资之后才能启动项目，殊不知投资人看中的是项目的潜力，判断创业项目是否有潜力最有说服力的就是项目运行之后的状态。“无融资不启动”的做法并不是创业者心态的体现。
误区二：越早融资越好
一个项目能融资固然好，但是融资需要在合适的时机进行。对于创业者而言，越早融资意味着能越快拿到项目启动或运营的资金。投融资本身是一个买卖，项目在越早期的时候，估值越低，越早融资，项目的估值越低，股东出让的股权比例越高。创业项目的股权，越在早期越珍贵，所以不一定是越早融资越好，而是需要寻找最佳时机。
误区三：把融资等同成功
现在朋友圈成为一种秀场，除了晒娃、晒车……，还有晒产品融资的。某产品在多长时间内，获得几轮融资，融资金额高达多少，创历史新高，俨然已经把融资当做一种成功的证明。但是在创业项目里面，科学的思考应该是产品需要给用户创造什么价值，提供什么便利，如何提高效率，降低成本。融资只是产品发展的阶段性标志，而不能作为衡量一个产品成功的标准。
误区四：把估值当财富
就好比不能把流水当做收入一样，估值也不能代表财富。估值只是投资者或者第三方机构对创业项目市值的预估，它不等于真实价值。也就是说，投资者对项目A估值一个亿，并不代表项目A能在市场上卖一个亿。
另外对于创业项目而言，流水也不是收入。通过售卖各种产品实现流水，但左手进右手出，根本就不等于收入。创业公司只谈每月流水多少，实际是一个不太正常的表现。
误区五：把融资当做造血
有一种观点是，当你实现了一笔融资后，必须赶紧着手下一轮融资。这不是一个正常的状态。最正常的状态应该是创业项目自身能够实现最基本的营收和利润。如果单纯靠资本的驱动来实现业务增长，这不是一个正常的状态。融资只是一种输血，并不是造血。
创业项目必须具备自我造血的能力，才能够证明项目有赚钱的能力。就像猪八戒网创始人朱明跃在某次演讲中提到的，再伟大的创业，也就是生意一桩。能够自我造血，创业项目才能具备强劲的生命力。
误区六：高估值高融资胜于一切
对于不少创业者而言，只要自己的项目能获得更高的估值，融到更多的钱就行，至于条款怎么签，抱有一种无所谓的态度。这样会得不偿失。实际上，条款比估值和融资金额更为重要。如果融资条款和融资节奏做的不好，项目在后续发展中很容易碰到与投资人关系难处理、核心团队股权激励难以实施、创始人无法有效控制经营权等各种问题。而稍有不慎重，整个项目都有可能受到牵连。
